افتخار پشت بازاریابی شبکه (یا MLM - بازاریابی چند سطحی در انگلیس - بازاریابی چند سطحی) ثابت نشده است: بسیاری از این نوع فعالیت را تقلب می دانند، و افرادی که در شرکت های شبکه آموزش دیده اند، در فرقه های ثبت شده ثبت می شوند. آیا این چنین است؟ و آیا ارزش آن را به عنوان یک بازاریابی شبکه درآمد اضافی را انتخاب کنید؟ ما آن را با هم جمع خواهیم کرد.
راهنما من دوست دخترم را از دست می دهم یک سال و نیم پیش او شروع به کسب و کار در یکی از شرکت های شبکه کرد. در حالی که هنوز باردار است، او به سمینارها رفت و برای آنها پول پرداخت کرد، کاستی ها و کتاب هایی در مورد موفقیت به دست آورد. در حال حاضر فشار وحشتناک آغاز شده است: دوست دختر به من می آید، دعوت از سمینارها در حال حاضر. او فراموش کرده است که چگونه در موضوعات دیگر ارتباط برقرار کند! در طول مکالمات ما مادر جوان 2-3 بار در مورد کودکش سخن می گوید، تمام بقیه زمان ها - در مورد تاثیر معجزه آسایی "کسب و کار" در موفقیت یک فرد و در سطح شادی او. من احساس کردم که من با زامبی صحبت می کنم!
تقریبا هر شهروند کشور ما آشنایان است که با کسب و کار شبکه مرتبط هستند، و برخی از داستان های آنها بسیار شبیه آنچه که در بالا ذکر شد، هستند.
بازاریابی شبکه ای چیست؟ آیا این واقعا فرقه ای است که اراده را سرکوب کرده و آگاهی را از بین می برد یا فقط یکی از انواع کارآفرینی است؟ بیایید سعی کنیم که درک کنیم
با جهان در موضوع.
ایالات متحده بیش از نیمی از کل حجم کالا و خدمات از طریق سیستم بازاریابی شبکه ای فروخته می شود. توزیع کالاها از طریق فروش آنلاین، نگرانی های بزرگی مانند Coca Cola، Colgate، Gillette و بسیاری دیگر را تحسین می کند. اصل اساسی که هر شرکت شبکه ای ساخته شده است ارتقاء به اصطلاح تبلیغاتی از طریق توصیه های شخصی است. به سادگی، فروشنده نه تنها باید بتواند تمام جنبه های سودمند محصول را برجسته کند، بلکه خریدار را در روند فروش بیشتر نیز شامل می شود. درآمد توزیع کننده به طور مستقیم به فعالیت آن بستگی دارد - برای هر مشتری درگیر، جوایز را از شرکت دریافت می کند و هرم شبکه همچنان رشد می کند. روانشناس ماریا بائولینا می گوید: "اگر شما تصمیم به فروش آنلاین بگیرید، باید به وضوح از این نوع فعالیت ها مطلع شوید. واضح است که مدیریت ارشد، که موقعیت های کلیدی را اشغال می کند، علاقه مند به ورود دائمی مشتریان جدید خواهد بود. اما برای فروشنده خود، مهمترین چیز این است که بدانید که مزایای آن چیست. فکر کنید که این کار شما را جذب می کند. آیا شما آن را دوست دارید؟ به دنبال هزینه های جیب هستید؟ یا شاید شما علاقه مند به یک برنامه آزاد و ارتباطات جدید هستید؟ مطمئن باشید برای تجزیه و تحلیل آنچه شما می خواهید دریافت کنید. "
سازمان های شبکه ای روسیه بیشتر زنان هستند (و سن مانع نیست - در شرکت مری کو یک شرکت کننده بسیار موفق 70 ساله است)، زیرا آنها فهمیده اند و رشد حرفه ای در زندگی و کار را ندارند. شرکت های شبکه همچنین قول می دهند که هر مشتری یک تغییر جادویی را به یک کسب و کار واقعی تبدیل کند.
توجه، در آغاز!
"تقریبا تمام شرکت های شبکه بر اساس طرح زیر کار می کنند: یک تازه کار برای خرید یک مجموعه اولیه از محصولات و همچنین ادبیات آموزشی ارائه می شود (هزینه آن می تواند از حد قابل قبول تا غیر قابل توجیه بالا باشد). سپس برای گوش دادن به دوره سخنرانی (به صورت رایگان یا هزینه، به شرکت بستگی دارد) .
ماریا باولینا می گوید: "اسطوره های بسیاری در ارتباط با بازاریابی شبکه وجود دارد." - باید شخصی باشد که شنیده می شود که چگونه دوستش به فرقه "شبکه" از طریق هیپنوتیزم یا NLP کشید. و در مورد بازاریابی شبکه "ثروت و یا فریب؟" او مطمئنا پاسخ به دوم است. البته این به حقیقت مربوط نمی شود: برنامه نویسی نورولوژیکی در جامعه علمی بسیار تردید دارد. بسیاری از روانشناسان بر این باورند که اهمیت این شیوه ها بسیار زیاد است. اما در شرکت های شبکه، یک طرف ایدئولوژی قوی وجود دارد. در سمینارها، شنوندگان متقاعد شده اند که در کسب و کار مهم مشغول هستند و در بعضی موارد شما شروع به احساس اعتماد به نفس بیشتری می کنید، خلاص شدن از مجتمع ها، دریافت یک دایره جدید از آشنایان ".
از سوی دیگر، فرقه شخصیت بنیانگذار، قطعا در هر شرکت شبکه ای حضور دارد. به هر دلیلی، شناخت اجباری از بیوگرافی وی عامل شناخت دقیق محصول است. فکر کنید که آیا شما نیاز به یک چنین اخلاقی سختگیرانه دارید؟
همه چیز در دست شماست.
همانطور که در هر حوزه فعالیت، شما باید سخت کار کنید تا "ماهی را خارج از حوضچه بیرون بکشید". بر خلاف روسیه، مدارس بازاریابی شبکه غربی دانش آموزان خود را به رهنمودها و اهداف روشن می رسانند، به طرز عجیبی از افرادی که نمی توانند در مراحل اولیه فروش کنند، رفته اند. پس از همه، ارزش اصلی توزیع کننده در توانایی او در کسب سود به شرکت نهفته است. بنابراین اگر تصمیم به ساخت یک حرفه ای در یک سازمان MLM داشته باشید، به یاد داشته باشید: برای تبدیل شدن به یک مارگارت تاچر در شبکه، به یک کار طولانی و سخت نیاز خواهید داشت.
تجربه شخصی
GORYAINOVA Olga Viktorovna، 50 ساله
مثل بسیاری از من به آژانس شبکه آمدم، چون من به محصول خود علاقه مند بودم. بعدها بعنوان یک بازاریابی شبکه درآمدهای تکمیلی انتخاب کردم. به تدریج متوجه شدم که فروش - نه سرگرمی من، اما به خصوص ناراحت نشد. اگر چه من نمیتوانم در توزیع محصولات پول بدست آورم، من در این حقیقت که من به طور مداوم درگیر چیزی هستم، من با بسیاری از افراد جالب، از جمله متخصصان (پزشکان) ارتباط برقرار می کنم، حضور در سخنرانی ها، رفتن به آموزش، گسترش دایره آشنایان
مزایا و معایب بازاریابی شبکه.
PLUSES
+ برنامه رایگان اگر در خانه با فرزند خود نشسته اید یا وقت آزاد خود را پس از کار، بسیار مفید است.
+ محصولات با تخفیف کار در شرکت، شما می توانید کالاهای ارزانتر را خریداری کنید.
+ دانش جدید به عنوان یک توزیع کننده، شما در بسیاری از تمرینات، انجمن ها و سمینارها حضور خواهید یافت.
+ ارتباطات شما مطمئنا بسیاری از آشنایان مفید جدید را دریافت خواهید کرد و در خودتان بیشتر اعتماد به نفس خواهید داشت.
دقیقه ها
- درآمد نا متناسب
- نیاز به خرید بسته های استارتر، ادبیات.
- نگرش محتاطانه به شما بستگان و دوستان.
- واکنش منفی خریداران بالقوه. شما می توانید بی ادب و در قالب نسبتا بی طرفانه باشید.
نکاتی برای مبتدیان
فروش شبکه به ندرت درآمد پایدار را دریافت می کند، بنابراین بلافاصله آن را روشن کنید که چه نوع محصولی را که می خواهید با آن مقابله کنید. اگر فروش بیشتر از یک سرگرمی برای شما باشد، مطلوب است که محصولات به دلخواه شما باشد.
حتی اگر در توانایی های خود اطمینان دارید، کالاهای بیشماری را برای توزیع خریداری نکنید. مشاهده کنید که به چه معنی است خانواده، دوستان شما، فکر می کنم در مورد استراتژی فروش.
شرایط شركت شبكه را بخوانید، دریغ نكنید كه نیازمندی ها را به روشنی بیان كنید، فراموش نكنید كه قرارداد را امضا كنید.
خودتان اطلاعات خود را در مورد محصول به دست آورید - برای آموزش بیشتر، ادبیات تخصصی خرید کنید. هر چه بیشتر بدانید، آسانتر از آن است که شما را جذب کند.
احتیاطات ایمنی
در روسیه، فعالیت های آژانس های شبکه مشروع است، اگر این شرکت به درستی در سازمان های دولتی ثبت شده و دارای یک آدرس حقوقی واضح است. با این حال، برای محافظت از خود در برابر ناظران (که در هر بخش از کسب و کار بیش از اندازه کافی است)، بهتر است چند قاعده ساده را دنبال کنید. شورای معاون مدیر OOO "قانون و مشاوره" Pavel Monakov می دهد.
هنگام درخواست برای کار، شما حق دارید که اسناد تشکیل دهنده شرکت را آشنا کنید. حتی اگر شما در موارد قانونی بسیار قوی نباشید، پاسخ به درخواست شما نشانگر خواهد بود. طبق قانون، شما باید منشور، توافقنامه پایه، گواهی ثبت نام را در اختیار مرجع مالیاتی (یا نسخه های گواهی شده خود) برای بررسی قرار دهید.
هنگام فروش لوازم آرایشی، به یاد داشته باشید که این محصولات هستند که نیاز به گواهینامه اجباری دارند (طبق قانون آنها باید با استانداردهای بهداشتی و اپیدمیولوژیک مطابقت داشته باشند). فروش چنین کالاهای بدون گواهی مجازات های قابل توجهی است. علاوه بر این، یک توزیع کننده مبتدی، محصولات خود را در بین بستگان خود توزیع می کند، بدین معنی است که دوبرابر توجه است. اگر گواهی خود را نداشته باشید، مطلوب است که حداقل یکی از نسخه های تایید شده آن در دست باشد.
هنگامی که شما شروع به کار می کنید، مطمئن باشید که لازم است قرارداد را به یاد داشته باشید. این می تواند کار یا مدنی باشد. در اولین مورد، کتاب کار شما (که به معنی حقوق و دستمزد، تعطیلات، بیمه درمانی، بسته اجتماعی و عدم مشکالت در بازبینی مالیات) در این شرکت وجود دارد و در مرحله دوم شما باید از خدمات مالیاتی به عنوان یک کارآفرین شخصی ثبت نام کنید (یعنی پول شما پرداخت می شود) در واقع و مقدار کار انجام شده). بدون در نظر گرفتن قرارداد با یک تاجر (بدون توجه به روابط شخصی شگفت انگیزی که ممکن است داشته باشید)، فعالیت های شما با مشکلات زیادی همراه خواهد بود.