اکثر مردم درگیر در بازاریابی شبکه، با شور و شوق در مورد چشم انداز آسمان بالا برای رشد مالی و محصولات لوکس ارائه شده توسط شرکت خود صحبت می کنند. اما، با این وجود، بی اعتمادی پایدار به این کلمات در جامعه وجود دارد. چرا اینطور است؟ چرا کسب و کار شبکه بد است؟
شرح کلاسیک لذت های بازاریابی شبکه به احتمال زیاد به راحتی با برقراری ارتباط با مردم و ارائه یک محصول با کیفیت به آن می پردازد. اما مشکل این است که تعداد کمی از مردم آماده خرید حتی یک محصول با کیفیت بالا برای قیمت ارائه شده توسط نمایندگان هستند. و این بی توجهی بیشتر از این واقعیت است که قیمت یک محصول در انبار (برای اعضای سیستم) می تواند 30 درصد و یا ارزان تر از آنچه که برای شما ارائه می شود، تشدید می شود.
بنابراین، معمولا خریداران کمی برای بازرگانان شبکه وجود دارد. درآمد اصلی خود را از همکاران خود دریافت می کنید - که بعدا سیستم را امضا کردند، اما نه از فروش مستقیم، همانطور که معمولا در کسب و کار اتفاق می افتد.
ساختار سازمانی شرکت های شبکه فعالانه این رویکرد را تحریک می کند: به جای اینکه خودتان کار کنید، افراد بیشتری را در سیستم قرار دهید و آنها را برای شما کار کنید. با همان هدف، یک فضای خاص شادی مصنوعی ایجاد می شود، شبیه به جو در بسیاری از فرقه ها (اهداف عملا یکسان هستند، تنها فرقه فروش یک محصول مادی نیست، بلکه یک روحانی است). و این شادی مصنوعی است، زیرا در زیر آن یک تنش عاطفی عظیم وجود دارد: پس از آن، تعداد کمی از بازرگانان شبکه در واقع به این مقدار پول زیادی کسب می کنند. اکثریت، یک پنی می گیرند یا حتی بیشتر از آنچه که از فروش خود کسب می کنند، برای محصولات خود هزینه می کنند.
بنابراین، در اکثریت مردم مردم به شرکت های شبکه ای وارد نمی شوند (به طور عمده، آنالوگ های مشابه تقریبا همیشه در سایر تولید کنندگان یافت می شوند)، اما در جستجوی درآمد آسان است. اما واقعا تنها یکی از آنها درآمد دارد.
از لحاظ نظری کاملا ممکن است فقط وارد سیستم شوید تا کالاهای مورد نیاز را با تخفیف خریداری کنید. اما ویژگی های سازمان کسب و کار شبکه این رویکرد را ناراحت کننده می کند: پس از ورود به فروشگاه، شما انتظار می رود علاوه بر محصول نیز خدمات دریافت کنید. به طور مشابه، این سرویس توسط کسب و کار شبکه ای که محصولات را توزیع می کند، به شما ارائه می شود. اما در انبارهای شرکت های شبکه، چنین خدماتی وجود ندارد - همه چیز به گونه ای تنظیم نمی شود که انسانی و نه مثبت باشد، همانطور که در بروشورهای تبلیغاتی به نظر می رسد. بنابراین، حتی اگر شما مایل به پرداخت اضافی 30٪ از هزینه محصول - بسیار بعید است که شما می خواهید آن را به صورت شخصی در انبار خریداری کنید. در عوض، سعی کنید آنالوگ را در نزدیکترین فروشگاه انتخاب کنید.
و از اینجا دوباره به همین نتیجه میرسیم: بازاریابی شبکه برای محصول نمیآید. کسب و کارهای شبکه در امید گرفتن پول آسان مشغول هستند.
به همین دلیل یک گروه خاص در شرکت های شبکه ای مونتاژ می شود. این افراد فقط محصولات خود را در تعطیلات قرار می دهند (اگر هنوز مجبور هستید هدیه ای را صرف کنید - چرا حداقل از آن پاداش دریافت نمی کنید)، و سعی کنید از هر جلسه ای برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید و همچنین برای ورود به سیستم آشنا شوید. اغلب این تاثیر بسیار منفی بر ارتباط دارد.
یک تصویر خوب می تواند به عنوان یک توقف از مینی بوس یکی از شرکت های شبکه ای خدمت کند: این تنها شخصی است که من به طور اتوبوس کیف شناخته می شود، جایی که اساسا هیچ صفی وجود ندارد. افرادی که در بازاریابی شبکه دخیل هستند، در ابتدا به سازماندهی خود و تشکیل ساختارهای عمومی مبتنی بر قوانین خاص و اصول عدالت نیستند. اکثر آنها (اگر چه، ظاهرا، نه همه) تمایل دارند بر اساس اصل "که زمان - او خوردند" عمل کنند. این می تواند به لحاظ مزایای فردی موثر باشد، اما کار گروهی را کاملا حذف می کند.
دستگاه این سیستم، تجار شبکه ای از اشکال شدید سرمایه داری وحشی را تحریک می کند. بازاریابی شبکه دقیقا همان افراد خاص را انتخاب می کند - و این آنها کسانی هستند که در این کسب و کار موفق می شوند. البته، آنها همیشه در جامعه ما وجود دارند، و آنها نیز باید کاری انجام دهند - پس خوب است که سیستم هایی وجود دارند که به آنها کار می کنند. به هر حال، هیچ یک از تجار شبکه موفق نمی تواند تبدیل به یک کارمند وفادار از هر شرکت دیگری شود. اما اگر کار گروهی را ترجیح می دهید و نمی خواهید تجارت را با روابط دوستانه و خانوادگی ترکیب کنید، قبل از رفتن به بازاریابی شبکه به دقت فکر کنید.
نویسنده: ویاچسلاو گونچاروک