آموزش: جستجوی مشتری فعال

تجارت نقش مهمی در زندگی ما ایفا می کند. ما همه چیز را می فروشیم و می فروشیم، یا در مورد خرید ها متفاوت است. بسیاری از مردم در زمینه تجارت مشغول به کار هستند، و در میان مسئولیت های دیگر، پیدا کردن مشتریان از گذشته است. اما پیدا کردن مشتری های جدید همیشه آسان نیست، به ویژه اگر بخشی از بازار که در آن شما کار می کنید پر شده است. متخصصان فروش چندین روش را شناسایی می کنند که به شما کمک می کند همیشه سود ببرید.

1. یک مورد را ارائه دهید
مردم باید بدانند که چه چیزی خریداری می کنند. بنابراین بسیار مهم است که کالاهای خود را به طور صریحانه یاری کنید - چه نوع جدیدی از رول یا یک لباس جدید است. شکی نیست - برای هر پیشنهاد یک خریدار وجود دارد، اما تنها اگر او می داند که آنچه را که نیاز دارد، می کند.

2. مزایای پیشنهاد
پیدا کردن مشتریان ممکن است فرآیند طولانی و پیچیده ای نباشد، در صورتی که خریداران بالقوه مزایای مشخصی را از دستیابی به آنچه شما آنها را ارائه می کنید، مشاهده کنید. اگر ریزش مو به طوری که آن را جور. اگر پنجره ها - سپس کسانی که گرما را حفظ می کنند و سر و صدا را از دست ندهید، فوران نکنید و به تنفس نفوذ نکنید. اگر غذا تازه و سازگار با محیط زیست باشد. در هر محصول، می توانید مزایایی را پیدا کنید که بر انتخاب مشتریان به نفع شما تاثیر می گذارد.

3. برای خودت نگاه کن
هنگامی که شروع به جستجو برای مشتریان می کنید، فقط به افق های وسیع نگاه نکنید. در اطراف نگاه کنید، شاید آنچه شما دنبال آن هستید در کنار شما باشد. اولین مشتریان می توانند دوستان، خویشاوندان، بستگان و همکاران شما باشند. مهم است که پیشنهاد شما موجه باشد.

4. به عنوان خاص که ممکن است
برای ترویج محصولات خاص، فقط پیشنهادات بهترین کار را ارائه می دهد. به این معناست که اینها خبرنامه یا تماس تلفنی هستند، اما برای آن دسته از مشتریان بالقوه که شما چیزی می دانید لازم است. شما می توانید به یک فرد با نام و طلسم مراجعه کنید و در چند جمله درباره خدمات آنها بگویید. به طور معمول این روش پیدا کردن مشتریان بهترین کار می کند.

5. از تبلیغات استفاده کنید
بدون تبلیغات تبلیغاتی غافلگیر کننده، جستجوی مشتری امکان پذیر نیست. این می تواند تبلیغات در روزنامه ها و در وب سایت ها، آگهی ها و پوستر ها، نقاط رادیو و تلویزیون، سخنرانی ها باشد. راه های ارائه کالا به مشتریان هزاران. مهم است که تبلیغات با کیفیت بالا به طوری که آن را کار می کند.

6. مخاطب هدف
تبلیغات فقط اگر شما به وضوح نشان دهید که چه کسی مشتری شما است، موثر خواهد بود. شناسایی مخاطبان هدف به شما کمک می کند تا بودجه یک کمپین تبلیغاتی را محاسبه کنید، ابزار و سناریو های موثر را انتخاب کنید. به عنوان مثال، برای کسانی که بلبرینگ می فروشند، پوستر هایی که در نزدیکی مغازه ها یا رستوران ها قرار می گیرند موثر نخواهد بود. تبلیغات موثر نخواهد بود، در ظهر پخش خواهد شد. دانستن اینکه چه کسی خریدار بالقوه خود است، آنچه که او دوست دارد، در کجا اتفاق می افتد، آنچه که می خواهد، به کاهش هزینه های تبلیغات کمک می کند و در عین حال، یک پنی را تلف نکنید.

7. تشویق
جستجو برای مشتریان نباید به عنوان کار اصلی در کار متخصصان فروش تبدیل شود. بسیار مهم است که مشتریان را به طور منظم نگه دارید. این برای آنها است که آنها نیاز به تخفیف، پاداش و پیشنهادات دلپذیر که اجازه می دهد آنها را به خرید به شما برای بازگشت.

8. تصور کنید
قاعده اصلی هر فروشنده این است که یک احساس دلپذیر از دریافت خدمات از شما ایجاد کنید. شناخته شده است که یک خریدار راضی خواهد شد فقط شما 2 تا 4 را به آشنایان خود بگویید، در حالی که یک خریدار ناراضی - حداقل 10. بنابراین، شهرت سریعتر گسترش می یابد. مهم است که همیشه وعده های خود را متوقف کنید، کیفیت اعلام شده را برآورده کنید و سعی کنید اطمینان حاصل کنید که مشتری نه تنها با خرید سودآور، بلکه با خلق و خوی خوب نیز می نشیند.

جستجو فعال برای مشتریان برای کسانی که معتقدند که کالاها به اندازه کافی برای نشان دادن خریدار بالقوه است، کار دشواری است. بسیاری فراموش می کنند که در هر گونه پیشنهاد بازار مدرن برای ارائه ده ها بیشتر سود آور است. هر کسی که فروش می کند، اطلاعاتی در مورد رقبا دارد. اگر آنها از شانس خود برای جذب مشتری جدید استفاده کنند، تعداد آنها کمتر خواهد بود. و این بدان معنی است که درآمد سقوط خواهد کرد، که به ناچار بر جیب شما تاثیر می گذارد. از همهی ابزارهای موجود استفاده کنید، صادق باشید و سعی کنید چیزهایی را که واقعا منحصر به فرد یا بسیار سودآور هستند ارائه دهید، و موفقیت همیشه همراه شما خواهد بود.