تله کمتر مورد استفاده برای تحریک تقاضای مشتری، استفاده از بوی و طعم است. این فعالیت نام خود را دارد - aromamarketing. این علم پیچیده و پیچیده موثر و موثر برای تاثیر بازاریابی است. استفاده از aromomarketing به شما اجازه می دهد درآمد فروشگاه را با 20٪ افزایش دهید. ماهیت تاثیر بسیار ساده است: در سالن معاملاتی تجهیزاتی وجود دارد که اسپری های دلپذیر را اسپری می کند. به طرز غیر قابل تصور، آن را به ریه های ما نفوذ می کند، باعث می شود میل به خرید یک محصول که بوجود می آید یک عطر خوشایند است. علاوه بر این، در این لحظه قیمت به نظر ما قابل قبول است و کالاها بسیار ضروری هستند. متأسفانه، ما نمی توانیم از تاثیر این فروشگاه ها بر قدرت خرید ما جلوگیری کنیم، اما قبل از اینکه هر چیزی را در سبد قرار دهیم، باید اهمیت و ضرورت خرید را در نظر بگیریم. دانستن این، شما را در درک چگونگی خرید چیزهای ضروری در مراکز خرید نمی دانند.
اغلب، اداره فروشگاه و بخش بازاریابی از روش زیر برای تحریک تقاضای مصرف کننده استفاده می کند. در بخش پوشاک، یک مانکن به کار می رود که لباس های خوب و با کیفیت آن پوشیده شده است. مجموعه ای با لوازم جانبی است که به نظر می رسد شیک و ظریف است. به عنوان یک قاعده، چیزی که بر روی جعبه قرار می گیرد کنار آن قرار دارد. این یک حرکت بسیار ظریف است که تقاضا را تحریک می کند. ما بدون تردید مجموعه کامل را می بینیم، به رغم این واقعیت که در سالن می تواند بسیاری از چیزهای جذاب دیگر را با هزینه ای ارزان تر داشته باشد. اما ادراک بصری ما را تحت فشار قرار می دهد تا لباس های مشابه در کمد لباس ما داشته باشد. بنابراین معلوم می شود که همه چیز برای ما روشن است. و ما مثل خوک های دریایی رفتار می کنیم. چگونه در این وضعیت باشیم؟ ابتدا فکر می کنم، فکر می کنم و دوباره فکر می کنم، و در مرحله دوم، در هر فروشگاه یک اتاق پانسمان وجود دارد، که در آن لازم است با یک مجموعه کامل برای اتصالات بروید. شاید به این دلیل است که این سبک، سبک یا رنگ شما نیست. بنابراین، می توانید خود را از خرید وسایل غیر ضروری در مراکز خرید محافظت کنید. نگران نباشید زمان بیشتری را در فروشگاه صرف کنید تا زمانی که از آن بازدید کردید، برای کیف پول خود را تحت تاثیر قرار می دهید.
یک ترفند دیگر که استفاده از مغازه ها این است که ما را بیش از آنچه که میخواهیم و نیاز داریم، خریداری کنیم. شما متوجه شده اید که در فروشگاه ها همه چیز همیشه مرتب و منظم است. موارد تیره همیشه روی قفسه های پایین تر وجود دارد. نکته این است که رنگ تیره برای چشم ما جذاب تر است، و اگر چیزی را از رنگ تیره ببینیم، پس در لباس بعدی نور دروغین، ما توجهی نخواهیم کرد. در لباسی، مجموعه ای از لباس ها در یک ترکیب هماهنگ با یکدیگر مرتب شده اند. هر زن بلافاصله بصری ترکیبی زیبا، کیت اصلی را می بیند، که باعث می شود او یک بار چندین مورد را خریداری کند. فقط انجام آنچه که فروشندگان می خواهید و بخش بازاریابی فروشگاه. به منظور غلبه بر این تله، شما باید با دقت همه چیز را بررسی کنید، آنها را اندازه گیری کنید تا بدانند که مهم نیست که چطور بروید، اما دیر یا زود، هنوز باید چیز دیگری را بپوشانید یا با چیزهای دیگر ترکیب کنید.
روش بازاریابی بعدی برای تحریک قدرت خرید، دستکاری قیمت است. شما متوجه شده اید که اغلب برچسب های قیمت دارای ارزش نابرابر هستند. به عنوان مثال، 999 روبل، 499 روبل، 1999 روبل. نکته این است که از نظر روان شناختی اولین عدد را درک می کنیم. آگاهی ما رد این واقعیت است که 999 روبل، این 1000 روبل است. هنگام خرید چیزهایی با این برچسب های قیمت، بلافاصله در سر آن ارزش دارد تا کل مبلغ را به کل عدد در جهت بزرگتر بسپارد. یکی دیگر از روش های رایج: در قیمت های با علامت های بزرگ قیمت کالاها را برای صاحبان کارت تخفیف می نویسد (که می تواند هنگام خرید کالاها به ارزش 10،000 روبل یا خرید آن برای مقدار زیادی پول)، و برای کسانی که این کارت را ندارند، قیمت صندوقدار بسیار بالاتر است اگر یک محصول پیدا کنید، قیمت آن به طور قابل توجهی کاهش می یابد، می دانید که، به احتمال زیاد، تاریخ انقضا، این محصولات در حال پایان دادن به پایان است. خصوصیات زیر خریداران شناخته شده است: ما اغلب به قفسه هایی که به سمت راست ما قرار دارند توجه می کنیم. بر روی آنها، و محصولاتی را که گران هستند یا کالاهائی که نیاز به فروش سریعتر دارند، به دلیل انقضای مدت زمان انبساط، در اختیار شما قرار می دهد. ادارات بازاریابی می دانند که ما هرگز نمی توانیم به قفسه هایی برسیم که در سمت چپ قرار دارند، بنابراین محصولات تازه و ارزان تر را پخش می کنند.
به ویژه ارزش برجسته سایت فروشگاه، که در کنار صندوق پستی قرار دارد. بسیاری از چیزهای کوچک وجود دارد که ما باید آن را در نظر بگیریم. در واقع، منطقه پول نقد - خطرناک ترین، آن شامل موارد غیر ضروری است که باید فروخته شود. صمغ، شیرینی، زیورآلات، عینک، جواهرات، کمربند و چیزهای دیگر. همه اینها، به عنوان یک قاعده، گران نیستند، و دستانه به خودی خود می رود و چیزی از این می خرید. برای اینکه در این تله سقوط نکنید، برای خودتان روشن است که اداره پول نقد یک کالای ارزان و غیر ضروری دارد که ارزش پول شما را ندارد. در فروشگاه شما می توانید چیزی شبیه، اما در قیمت مقرون به صرفه تر پیدا کنید. و خرید انواع آب نبات، آدامس و چیزهای دیگر بر روی دندان های شما، شکل و کیف پول شما تأثیر منفی خواهد گذاشت. پس ارزشش چیست؟
به منظور خرید چیزهای غیر ضروری در فروشگاه، ارزش آن صرفا بسیار مورد توجه است. جالب تر این است که تله هایی را که توسط بخش بازاریابی ایجاد شده است پیدا کنید تا از آنها به دست بیاورید. اگر با دوست دختر خود به خرید بروید، این تله ها را به او نشان دهید، اجازه بدهید او نیز یاد بگیرد!