مذاکرات موفقیت آمیز آسان است

بدون توانایی مذاکره کردن، زندگی حرفه ای را تصور کنید. حتی یک مبتدی مهم است که یاد بگیرد که چگونه از نظر او دفاع کند، همکاران و رهبری خود را متقاعد کند، با همکاران و مشتریان مذاکره کنند، در غیر این صورت، تمام موقعیت های سودآور و قراردادها به دست اشتباه می رسد. به منظور موفقیت در مذاکره در هر سطح، لازم نیست سخنران عالی باشد. ضروری است که تمامی نقاط قوت پروژه خود را با ضعف یا ترجیحات مصاحبه گران ترکیب کنید. در این مورد، شما به موفقیت محکوم خواهید شد.

مزیت آشکار

اولین چیزی که باید بر روی سطح سخنرانی شما دروغ باشد، مزیت است. Nuances می تواند هر، گاهی اوقات حتی متناقض با ایده اولیه است. اگر شما به طور صحیح تمام مزایای پیشنهاد خود را به طور صحیح ارسال کنید، منفی ها آخرین مورد در نظر گرفته خواهند شد.
مذاکرات موفق و مزایای آشکار یک مزیت در تمام منابع و چشم اندازهای ممکن است. این سود لازم نیست که مالی باشد. پروژه هایی وجود دارد که حتی با سود کوچک برنامه ریزی شده می تواند جذاب باشد، زیرا آنها هر دو طرف را برنده می کنند، آنها زمان و انرژی زیادی را برای پیاده سازی، کمک به شکل گیری یک تصویر مثبت از شرکت در بازار ندارند و به عنوان تبلیغات اضافی عمل می کنند. بنابراین، به دنبال هر گونه مزیت در پیشنهاد خود و تمرکز بر روی آنها.

منابع پنهان

به منظور تأثیر بر نتیجه هر گونه مذاکره، شما باید از هر چه بر روی سطح و آنچه که از چشمان کنجکاو پنهان است استفاده کنید. به عنوان مثال، احساسات خود را. این واقعیت که احساسات ما بر دیگران تاثیر می گذارد، یک واقعیت غیر قابل انکار است. شما ممکن است به طور کامل نا آشنا هستید و به خوبی یکدیگر را نمی دانید، اما خلق و خوی شماست که توسط مخاطبان احساس می شود.
سعی کنید با پروژه ای که در حال ارائه آن هستید، آتش بزنید. اگر او شما را حمل نمی کند، چگونه می توانید غریبه ها را به این پرسش که شما را بی تفاوت می کند، جذب کنید؟ ترس ها، اضطراب ها باید در پس زمینه باقی بمانند، اما الهام و اعتقاد به آنچه انجام می دهید برای موفقیت لازم است.
استفاده از نه تنها زبان تجاری و شرایط حرفه ای خشک، بلکه جذابیت شخصی است. مثال خود را اثبات کنید که پیشنهاد شما خیلی خوب است که نمیتوانید آن را رد کنید. اما منطقی است: عاطفی بیش از حد، عصبانیت یا عصبانیت غیر قابل قبول است. اعتماد به نفس باعث آرامش و آرامش می شود و کمی از آن چیزی است که مردم جذابیت می دانند.
Euphoria بعید است در نتیجه یک قرارداد مهم مانند افسردگی مناسب باشد. به دنبال معنی طلایی باشید و سعی کنید نگرش درست را در تمام جلسات حفظ کنید.

حمله درست

تصور کنید که افراد مقابل شما هستند که شما را نمی شناسند و موضوع مکالمه شما را خیلی خوب نشان نمی دهند. رضایت آنها برای مشارکت غیرممکن است، در غیر اینصورت منفعل می شود. حتی اگر مخاطب شما به روز باشد، اما بدبینانه و یا تردید دارد، وظیفه شما این است که او را متقاعد کنید و با راه راست تنظیم کنید.
حمله به طور کامل، اما حمله به درستی. برای مثال، درست در جلوی مخاطب قرار نگیرید. بهترین موقعیت، کمی به سمت فردی است که در حال رسیدگی هستید. بنابراین، متخصصان باتجربه از میز گرد برای مذاکرات مهم استفاده می کنند - بنابراین مخاطبان احساس نمی کنند که آنها به شدت تحت فشار هستند.
فکر می کنم تمام جزئیات فضای که جلسه برگزار خواهد شد. نور، صدای، بوی، رنگ - همه این مهم است. ترتیب دادن لهجه ها به طوری که توقف کلی کابینه با تمرکز بر روی موضوع مکالمه تداخل نداشته باشد، اما نکات روشن را در نظر بگیرید که می تواند به تصمیم درست کمک کند. به عنوان مثال، جداول و نمودار ها با زمینه هایی از رنگ های مختلف که نکات کلیدی افکار شما را نشان می دهند. نور را به طوری که در چشم نیست، اما روشن میز و ایستاده است. بوی همچنین می تواند بر پیامدهای احتمالی مذاکرات تأثیر بگذارد. اجتناب از ارواح شدید ارزان، استفاده از خوشبو کننده هوا در دفتر استفاده کنید. بهتر است که یک دستگاه را خریداری کنید که هوا را ozonizes کند.

البته، کنترل حرکات خود، علامت چهره، با اطمینان با تمام شرایطی که مرتبط هستند و قادر به سخن گفتن به صورت صحیح در مورد شایستگی است، بسیار مهم است. اما شما نمی توانید چیزهای کوچک را نادیده بگیرید که در نهایت می تواند تعیین کننده باشد. بسیاری از معاملات سودآور فقط به این دلیل شکست خوردند که فردی که پروژه را ارائه می داد، از محیط مناسب و آسایش برخوردار نبود، برای مذاکرات آماده نشد و قوانین ابتدایی را نادیده گرفت. از افرادی که چارلیسا و اقتدار آنها را همیشه در هر شرایطی دنبال می کنید، یاد بگیرید و به ذات و جزئیات خود توجه داشته باشید.